Peloton Змінює Стратегію на ‘Тривалість Життя’ з Оглядом на Комплексне Благополуччя

Peloton переосмислює свою діяльність як бренд у сфері комплексного здоров’я, виходячи за межі початкового фокусу на з’єднаних фізичних тренуваннях. Це частина стратегії масштабного повернення до зростання та стабільної прибутковості.

CEO Пітер Стерн зазначив під час квартального звіту 7 серпня: “Ми починаємо краще розуміти важливість сили, управління стресом, сну та харчування для того, щоб жити нашим найкращим життям”.

“Це створює можливість — більш того, необхідність — для Peloton еволюціонувати з партнера у кардіофітнесі в найбільш надійного партнера в сфері здоров’я на світі”, додав Стерн, який раніше працював у Apple Fitness+ і приєднався до компанії в січні.

Ця стратегія відображає перехід до підтримки так званого “healthspan”, тобто якості життя, а не лише його тривалості. Peloton прагне перейти від бізнесу, що фокусується на продуктах, до моделі, що базується на індивідуалізованому, технологічно підкріпленому коучингу в сфері фітнесу, сили, психічного благополуччя, сну і в подальшому — харчування та гідратації.

Ключовим елементом цієї трансформації є використання сучасних технологій, зокрема штучного інтелекту, для забезпечення персоналізованого коучингу та рекомендацій. Компанія планує налаштовувати плани фітнесу та здоров’я відповідно до індивідуальних потреб, інтегруючи дані з носимих пристроїв та інших джерел. “Ми використовуватимемо передові технології, такі як ШІ, щоб посилити нашу здатність служити персоналізованими тренерами”, — зауважив Стерн.

Peloton також намагається охоплювати нові канали розподілу та аудиторії в рамках свого плану зростання. Нещодавно компанія відкрила мікромагазини в Нешвіллі та Юті, плануючи ще вісім, які з’являться до святкового сезону. Новий майданчик для перепродажу Peloton Repowered дозволяє покупцям купувати та продавати вживане обладнання по всій країні.

Компанія запровадила спеціальні цінові програми для студентів, викладачів, рятувальників, медичних працівників і військових, прагнучи зробити свої послуги більш доступними та привернути покупців, чутливих до ціни. “Ці покупки вже зробили значний внесок у продажі в роздріб у четвертому кварталі”, — сказав Стерн.

Для розширення бізнесу з корпоративними клієнтами Peloton об’єднав свою одиницю Precor з Peloton for Business у новому комерційному підрозділі, намагаючись впровадити з’єднане обладнання та коучинг у спортзалах, готелях і інших закладах. Бренд Precor працює більш ніж у 60 країнах і 80 000 локаціях, а Peloton for Business — в понад 9 000 готелях.

Peloton також інвестує в утримання та будівництво спільноти, щоб забезпечити довгострокове залучення користувачів. Це передбачає використання стратегій, як-от ігровізація перших кількох тижнів членства для формування “золотих поведінок” — частоти, широти та глибини залучення.

Компанія розробляє програму лояльності і впроваджує нові соціальні функції, щоб поглибити зв’язки в спільноті через команди та взаємодію з інструкторами. “Ми усвідомлюємо, що наші учасники приходять до нас на різних етапах своєї фітнес-подорожі, тому підхід “один для всіх” не підходить ні для кого”, — зазначив Стерн.

Зекономивши 100 мільйонів доларів щорічно

Щоб підтримати ці ініціативи, Peloton оголосив про нову програму заощадження 100 мільйонів доларів на рік до кінця фінансового 2026 року. Приблизно половина економії вже досягнута завдяки скороченню робочих місць. Інша частина з’явиться за рахунок скорочень загальних та адміністративних витрат, витрат на продажі та маркетинг, R&D і компенсацій у акціях.

За четвертий квартал фінансового 2025 року Peloton зафіксував чистий прибуток у 21,6 мільйона доларів або 5 центів на акцію, у порівнянні з чистим збитком у 30,5 мільйона доларів або 8 центів на акцію роком раніше.

Відкоригований EBITDA (прибуток до сплати відсотків, знецінення та амортизації) вдвічі збільшився в річному вимірі до 140 мільйонів доларів. Вільний грошовий потік зріс до 112 мільйонів доларів, у порівнянні з 26 мільйонами доларів роком раніше. Загальний дохід становив 606,9 мільйона доларів, що на 6% менше, ніж роком раніше.

Результати перевищили консенсусні очікування аналітиків: збиток у 5 центів на акцію при доходах у 579,9 мільйона доларів, за даними S&P Global Market Intelligence. Акції Peloton зросли на 11% до 7,85 долара під час ранкових торгів.

“Ставлення молодих людей є великою причиною стратегії, яку ми оголосили сьогодні”, — сказав Стерн. “Вони розширюють своє визначення того, що означає добре жити, переходячи від вузького фокусу на кардіо як інструмент для зниження ваги до більш комплексного підходу, що об’єднує кардіо та силу, сон, управління стресом і харчування”.

“Peloton знаходиться на критичному етапі нашої трансформації, момент, щоб свідомо інвестувати у наше майбутнє”, — додав Стерн.